風起南粵，潮涌灣區(qū)。在廣東這片改革開放的熱土上，一群勇立潮頭的弄潮兒正以科技為楫、創(chuàng)新為帆，在建設現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系的航程中劈波斬浪。《百名高新科技先鋒人物》專欄將記錄粵商攀登科技高峰的故事，讓科創(chuàng)星光照亮征程，譜寫中國式現(xiàn)代化的廣東篇章。
研祥科技大廈的展廳里，陳列著一把研祥高科技控股集團董事局主席陳志列1998年從德國漢諾威帶回來的榔頭。彼時的德國制造在國際電子博覽會上大放異彩，中國制造才剛剛起步。售貨員自信地對他說，德國產(chǎn)的榔頭雖然價格貴，但質量最好。
這句話深深刺激了陳志列，他把這把榔頭帶回了國內(nèi)，往后的20多年，他時常用這則故事勉勵員工——“只有做最好的產(chǎn)品，才能得到全世界的尊重。”
研祥扎根廣東成長發(fā)展32年，從工業(yè)控制解決方案做起，堅持“自主創(chuàng)新+自主品牌”戰(zhàn)略，用了僅13年的時間，就成為了中國特種計算機研發(fā)、制造、銷售和系統(tǒng)整合于一體的頭部企業(yè)。隨著新技術的創(chuàng)新應用和業(yè)務的延伸拓展，又擴展成了中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案的頭部供應商。
陳志列深深體會到，只有持續(xù)創(chuàng)新，做優(yōu)做強自主品牌，不斷搶占行業(yè)制高點，才能挺起中國智造的脊梁，才能更好地將中國智造“工業(yè)大腦”賣到全世界。
1991年，西北工業(yè)大學研究生畢業(yè)的陳志列，被當時所在的公司借調(diào)到深圳。1993年，陳志列下海，在深圳正式注冊成立研祥機電實業(yè)有限公司。如今，這家發(fā)軔于5個年輕人、一間28平方米辦公室的企業(yè)，已經(jīng)成功打敗國人熟悉的德國西門子、美國通用等跨國企業(yè)。 和大多創(chuàng)業(yè)者不同的是，陳志列選擇了一個資金和技術門檻都頗高的行業(yè)：工業(yè)控制計算機。 陳志列說，他曾患有“技術自戀癥”。在他讀研究生時期，大學校長對他們說：“你們是中國計算機技術的國家隊。” 而難題也在于，如何擺脫自己的技術自戀癥，開始學會去管理一家公司。 直到今天，陳志列仍記得當年在深圳花8000塊錢聽兩天管理課。班內(nèi)坐滿了下海的商人和沿海工廠的工廠主，急于從這些課程中汲取管理的真知。 “深圳的土特產(chǎn)早就不是荔枝了，現(xiàn)在，深圳的土特產(chǎn)是企業(yè)家！”陳志列以他自己為例：“1991年我剛到深圳，身上只有500塊錢，今天研祥集團是中國企業(yè)500強。我發(fā)自內(nèi)心地想說，沒有改革開放就沒有深圳，沒有深圳就沒有研祥?！?/span> 當依靠代理各種工業(yè)控制計算機產(chǎn)品掘到第一桶金之后，陳志列團隊決定把資金投入到自主研發(fā)和生產(chǎn)工業(yè)控制計算機上。 展翅翱翔的國產(chǎn)大飛機、高原飛馳的高鐵復興號、深海耕耘的鉆井平臺、太空遨游的神舟飛船……都有著研祥產(chǎn)品的身影。 但在大多終端產(chǎn)品中，大家看不到研祥，因為研祥將技術嵌入其他設備和系統(tǒng)里，通俗講就是“隱形冠軍”。 前外經(jīng)貿(mào)部副部長、時任博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖2008年到研祥考察，現(xiàn)場下了一個論斷：“你們做的就是一個關鍵設備里面的大腦、心臟和血液，大腦和心臟就是硬件，血液就是軟件?！?/span> 這番話被陳志列牢記，在很長一段時間成為研祥的廣告語和產(chǎn)品目錄的開篇語，“工業(yè)大腦”這一稱謂不脛而走。 開拓國際市場的初期，陳志列曾想通過價格戰(zhàn)作為突破口。 在國外參加的一次展銷會上，研祥推出的一款新產(chǎn)品報價250美元，在價格上有明顯優(yōu)勢。但幾天下來，無人問津?？蛻魧λ寡裕骸斑@款產(chǎn)品在美國賣950美元，最低不低于870美元。你們報價太低，產(chǎn)品質量與可靠性無法令人信服?！?/span> 由此，陳志列得到了深刻教訓：企業(yè)的生存發(fā)展僅靠模仿是走不下去的，關鍵的本事在核心技術，它不僅為企業(yè)帶來定價權、帶來更高的毛利，更能形成技術排他性和技術壁壘。 一場關于核心技術的競爭很快打響。 2002年，某城市地鐵一期工業(yè)計算機控制系統(tǒng)公開招標，研祥和德國巨頭S公司站在了最后的擂臺上。 當時，國內(nèi)自動化設備運營的工況環(huán)境要遜于國外。但研祥選擇“硬碰硬”的對決?？垢蓴_能力的比拼，便是與海外巨頭競爭的一大突破口。 他們選擇的對決方式是：基于地鐵的工況環(huán)境惡劣，且電磁干擾非常大的情況下，每家出10臺設備，放在最惡劣的工況里運轉兩周，誰的故障率低，誰就勝出中標。 最后正式公布的結果：10臺出故障的設備里，S公司占了9臺，而研祥僅有一臺！ 這一戰(zhàn)，讓研祥在地鐵領域揚名立威。后來該城市地鐵從二期開始就只用研祥的設備；廣州地鐵從一期開始、北京地鐵從五期開始也都只選擇更加可靠的研祥產(chǎn)品。 后來勝利的號角更是吹到了對方的“老家”。在德國的慕尼黑地鐵延長線項目的競標中，研祥再一次擊敗了德國S公司。 “我們要養(yǎng)成一種文化和習慣，將質量放在最前面?！标愔玖性诓稍L中表示，“與其說公司對質量有什么要求，還不如說是我們生存的要求?！?/span> “用實力說話”的策略，不僅幫助研祥智能守住了本土市場，也為其進軍全球市場奠定了基礎。 陳志列認為，中國企業(yè)不能僅僅滿足于替代進口，而應該放眼全球，在國際市場上贏得更多的份額。 “想在國外品牌的包圍圈中夾縫求存，只有創(chuàng)新一條路?！标愔玖姓f，不論是打造自主品牌還是自主技術，創(chuàng)新是根本！ 研祥的創(chuàng)新，對同行產(chǎn)生強烈震撼。昔日，工控機被歐美品牌壟斷，售價數(shù)十萬元人民幣；如今，同等性能的產(chǎn)品售價只需兩三萬元人民幣，產(chǎn)生的社會經(jīng)濟效益可見一斑。 如此“彎道超車”的成功范例，還發(fā)生在工業(yè)人工智能應用領域。 此前，我國工業(yè)領域使用的讀碼器主要依賴于國外產(chǎn)品技術。為突破“卡脖子”難題，研祥用5年時間投入8億多元，采用雙核關鍵部件和工業(yè)人工智能技術，研發(fā)出國際領先的解碼算法和超分辨率圖像重構專利技術，使用工業(yè)大模型反復訓練迭代后，做出了工業(yè)智能讀碼器。 它具備兩個“100%”——擁有100%的自主知識產(chǎn)權，是100%的中國造！從芯片、算法到模型都實現(xiàn)了國產(chǎn)化替代。 在產(chǎn)品的性能上，指標超越了原來全球排名前三位的日本、美國和意大利的同類產(chǎn)品，已經(jīng)廣泛用在了32個行業(yè)的數(shù)據(jù)智能化采集分析中。 在研祥的公司展廳有一個屏幕，連接著產(chǎn)業(yè)鏈上下游的客戶。這是研祥自主研發(fā)的研祥工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺。 如果說以消費互聯(lián)網(wǎng)為代表的互聯(lián)網(wǎng)“上半場”已告一段落，那么工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)便是互聯(lián)網(wǎng)的“下半場”。 作為中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心解決方案頭部提供商，研祥瞄準了“人工智能+先進制造”深度融合這一應用場景，并堅信“大力發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是中國制造業(yè)企業(yè)走向全球中高端的一條光明大道”。 站在互聯(lián)網(wǎng)“上半場”與“下半場”的更迭岔口，陳志列和他的“研祥智造”，還會有更多新的故事值得期待。