編者按
2023世界粵商大會將于9月21-23日在廣州舉辦。粵商大會是展示廣東改革開放和經濟社會發(fā)展成就、推介廣東營商環(huán)境、促進海內外粵商交流合作的重要平臺。自2008年首次舉辦以來，已連續(xù)成功舉辦5屆。
廣東省工商聯(lián)微信公眾號推出“粵商故事”“粵商擔當”“粵商風采”系列報道為2023世界粵商大會預熱，展現(xiàn)新時代粵商新形象新?lián)斝伦鳛椤?/span>
本期人物
陳凱旋
廣東省民營經濟國際合作商會榮譽會長
廣東省總商會名譽會長
立白凱晟控股、立白科技集團董事長
立白凱晟控股、立白科技集團董事長陳凱旋，粵商的典型代表。
他是與改革開放共同成長的第一代企業(yè)家，也是消費升級時代的“弄潮兒”。他已年至花甲，卻強調要永遠創(chuàng)業(yè)；他不滿足于只做日化行業(yè)龍頭，還要做中國大健康產業(yè)第一平臺。
“從‘小洗滌’到‘大洗滌’，到‘大日化’‘大平臺’，立白的發(fā)展可以說是從無到有，敢飲頭啖湯，不斷探索創(chuàng)新。”回憶起企業(yè)發(fā)展歷程，陳凱旋董事長仍感慨萬分。
農村包圍城市
1994年，來自潮汕普寧的陳凱旋兄弟倆帶著5個人來到廣州，創(chuàng)立了廣州市立白洗滌用品有限公司。陳凱旋在麓景路廣州發(fā)展大廈租了三間辦公室，白天用來辦公，晚上則打地鋪睡覺。
對于陳凱旋來說，那一年是他人生的重要分水嶺，此后他的人生經歷都與中國日化行業(yè)的發(fā)展緊密相連。愛拼才會贏的粵商特有的堅韌品質，也成為他帶領企業(yè)走向成功的秘訣。
“當時沒有工廠，沒有技術，只能依靠委外加工，貼牌生產，用現(xiàn)在時髦的話說叫輕資產運營，當時其實是沒辦法而為之?！标悇P旋回憶起當年只做洗衣粉單一產品的那段歲月時，仍是感慨萬千。當時被逼著“借雞生蛋”的陳凱旋怎么也沒想到，隨著生意的不斷擴大，立白在國內建設了十三個大型生產基地，產品暢銷海內外。
1998年，立白集團成立
立白成立的時候，廣東省內洗衣粉市場基本被寶潔公司收購的高富力洗衣粉所壟斷。為了在夾縫中生存，陳凱旋走了決定性的一步棋：避開大城市，主攻農村市場，一個縣一個縣地發(fā)動營銷戰(zhàn)役。短短幾年，立白一路攻城掠地，占領了大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。羽翼豐滿后，立白進軍中心城市，最后決戰(zhàn)廣州市場大獲全勝。到1997年，立白只用短短三年時間就顛覆了廣東洗衣粉市場格局，一躍為廣東省市場的老大。
1998年，廣州立白企業(yè)集團有限公司成立，立白以勢不可擋的氣勢迅速打開了全國市場，從區(qū)域品牌成為全國知名品牌。“在廣東省做到銷量第一后，我們就聘請著名表演藝術家陳佩斯代言洗衣粉廣告，借助于明星代言，立白洗衣粉迅速在全國市場鋪開。”陳凱旋回憶起那段歲月仍然有些激動。
“游擊隊”成為“正規(guī)軍”
上世紀90年代末，是立白與眾多本土日化企業(yè)分道揚鑣的分水嶺。當時，洗衣粉原料價格整體上揚，工廠運營成本上升，但洗衣粉成品市價卻穩(wěn)在那里，甚至有企業(yè)為了擴大市場份額，挑起了價格戰(zhàn)，本來就沒什么錢掙的生意很快陷入虧損境地。立白要殺價跟進，還是維持不動？
陳凱旋和團隊左思右想后，決定做一件大家不敢想也不敢做的事。他決定以品質戰(zhàn)應對價格戰(zhàn)，在提高產品質量的同時，立白不但不降價，而且還要提價?？礈蕰r機后，陳凱旋狠狠出擊，品質過硬的立白成為火熱品牌，他很快就打了勝仗，既提高了品牌，也賺到了利潤。這一戰(zhàn)更重要的意義在于，讓立白走出了中國大多數企業(yè)靠低價、低品質競爭的自我毀滅之路，找到一個靠品牌、品質不斷提升的道路，進而奠定立白成為民族日化領頭羊的基礎。
立白集團大樓
某世界500強日化企業(yè)高管曾說過這樣一番話：“想當年我們進入印度，僅用兩年時間就控制了整個印度日化市場。我們來中國的時候，本也是打算用三年時間占領整個中國日化市場的。沒想到，三年過去了，中國市場上的‘正規(guī)軍’是不見了，但‘游擊隊’卻很厲害！” 這位高管感慨萬分：“‘游擊隊’不僅打不倒，還發(fā)展得越來越好！”國際日化巨頭寶潔也連續(xù)多年把立白列為其在中國市場上的四大競爭對手之一，除了立白，其他三大競爭對手都是外資企業(yè)。
2004年，立白集團確定了大日化發(fā)展戰(zhàn)略，同時也拉開立白集團在全國范圍內收購、兼并的大序幕，其大日化戰(zhàn)略版圖初步形成，產品范圍涵蓋“織物洗護、餐具洗滌消殺、家居清潔、空氣清新、口腔護理、身體清潔、頭發(fā)護理、肌膚護理及化妝品”等九大類幾百個品種。為滿足全國市場，立白集團陸續(xù)在全國建設了十三個生產基地、三十多個分公司，營銷網絡星羅棋布。
2007年4月，立白成為2008年北京奧運會洗滌用品和殘奧會洗滌用品獨家供應商，也是行業(yè)內唯一一家本土贊助企業(yè)。2017年，全集團銷售收入突破200億元，洗滌劑銷量早已實現(xiàn)全國第一、世界第四，旗下的洗衣粉、洗潔精、洗衣液、消殺等產品的市場份額穩(wěn)居行業(yè)第一，成為當之無愧的中國日化第一品牌，其所在的洗滌領域也成為中國日化領域唯一能與外資分庭抗禮的行業(yè)。
科技引領綠色革命
“創(chuàng)新是立白集團的核心競爭力。”這是陳凱旋在商海打拼多年悟出的“真理”。堅持創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展,立白集團每年都會將銷售收入的3%用于研發(fā)資金,大部分產品的配方均能保持每兩年升級一次。
經過二十多年的積累，目前立白集團擁有一個“博士后科研工作站”、一個“院士專家企業(yè)工作站”、一個“中國輕工業(yè)綠色洗滌用品重點實驗室”、兩個“高新技術企業(yè)”和四個“省級科技研發(fā)中心”，這在中國日化行業(yè)是絕無僅有的。
這些年，立白集團參與制定和修訂38個國家和行業(yè)標準，同時主導或參與了十余項原材料國家標準的制定工作，其設定的原料標準在質量和安全性方面均處于國內行業(yè)領先水平。立白集團的創(chuàng)新研發(fā)中心每年完成100多種新產品和新技術的研究，其中70%以上屬于高新技術產品。立白集團擁有500多項專利，已受理發(fā)明專利140項，發(fā)明專利數量居國內同行之首。
除了練好內功，立白還積極拓展對外聯(lián)系。立白集團與世界500強的化學品公司德國巴斯夫、美國陶氏化學、美國杜邦、丹麥諾維信、美國路博潤等跨國公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，并成立國際協(xié)同創(chuàng)新中心，共同開發(fā)新技術新產品。2014年，在丹麥女王和親王的見證下，立白集團與全球最大的酶制劑公司諾維信簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
2016年，立白集團在北京水立方發(fā)布行業(yè)內首個“綠色健康戰(zhàn)略”，以全面推廣綠色健康洗滌用品為目標，借助“立白綠色生活研究院”所提供的創(chuàng)新驅動，帶動上下游全產業(yè)鏈，實現(xiàn)綠色原料、綠色配方、綠色技術、綠色制造、綠色產品，從而引領洗滌行業(yè)的綠色革命。
積極承擔社會責任
“沒有改革開放的好政策就沒有立白的今天。”這是陳凱旋的肺腑之言。
陳凱旋曾多次表示，立白集團應該為社會發(fā)展多作貢獻，讓社會更和諧、更幸福。
立白集團作為中國日化的領軍企業(yè)，一直積極履行企業(yè)公民的社會責任，長期致力于扶困助學、關愛留守兒童、抗震救災等慈善活動。2010年6月30日，在廣東省首個“扶貧濟困日”上，立白集團一次性捐款3500萬元的扶貧資金。新冠疫情期間，立白集團捐獻2億除菌消毒產品，陳凱旋本人也在2021年獲得了全國抗擊疫情先進個人。
黨和國家的好政策給了一代人實現(xiàn)夢想的機會，也給了一個偉大民族振興的希望。未來，立白集團將繼續(xù)發(fā)揚精益求精的工匠精神，做大做強民族大日化，帶領中國日化行業(yè)向環(huán)保高效、綠色健康方向發(fā)展。
“我們的愿景是打造‘世界名牌 百年立白’。”陳凱旋董事長說，接下來立白科技集團將大力發(fā)展民族品牌，建立在與消費者強聯(lián)系的基礎上，用好中國文化，講好文化背后的品牌故事。